Partnerships Lead

Festanstellung, Vollzeit · Remote (Berlin)

Hallo, wir sind Edgeless Systems

Wir sind ein deutsches Cybersecurity-Startup, das weltweit führende Software für Confidential Computing entwickelt. Mit der Technologie können Daten erstmals auch während der Verarbeitung geschützt werden. Das löst zentrale Datensicherheitsprobleme von Cloud-, SaaS- und GenAI-Diensten. Unser Produkt Continuum AI ist der erste GenAI-Dienst, bei dem sämtlichen Daten zu jeder Zeit geschützt sind.

Zu unseren Kunden zählen US-Großbanken genauso wie bekannte Tech-Unternehmen. In Deutschland schützt unsere Software bereits die bundesweite ePatientenakte.

Wir sind ein äußerst leistungsstarkes Team mit ca. 20 Mitarbeitern. Wir sind VC-finanziert. Zu unseren Investoren zählen die Schweizer Börse und renommierte Fonds.

Deine Aufgaben

Als Partnerships Lead bei Edgeless Systems spielst du eine wichtige Rolle für den Erfolg des Unternehmens und arbeitest eng mit unserem Leadership-Team zusammen. Du betreust den Ausbau und die Pflege nachhaltiger Partnerschaften. Deine Aufgaben:

Identifikation geeigneter Partner unter Cloud-Anbietern, Systemintegratoren und (IT-)Beratungen
Entwicklung der Go-to-Market-Strategie und gemeinsamer Geschäftsmodelle mit Partnern, inkl. Integrationspartnerschaften
Aufbau langfristiger Beziehungen zu Partnern, inkl. Partner-Marketing
Weiterentwicklung von Partneraktivitäten wie Re-Selling, Co-Selling und Service-Kooperationen
Verantwortung für Pipeline und Umsatzkennzahlen im Bereich Partnerschaften

Dein Profil

Min. 1-2 Jahre Erfahrung im Partner/Channel Management (oder Vertrieb) bei Software- oder Cloud-Anbietern
Nachweisliche Erfolge im Partner Management und dem Aufbau von Vertriebskanälen für nachhaltiges Umsatzwachstum
Bestehendes Netzwerk im Bereich Cloud, IT-Beratung und/oder Cybersicherheit/KI
Hervorragende zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten (Englisch und Deutsch)
Hohe Motivation und starke "Can-Do"-Einstellung
Abschluss als B.Sc., M.Sc. oder MBA
Bestreben, in einem dynamischen und wachsenden Umfeld erfolgreich zu sein
Großes Interesse an Technologie (idealerw. Cybersicherheit, KI und Cloud)

Warum wir?

Einzigartige Gelegenheit eng mit dem Leadership eines VC-finanzierten Deep-Tech-Startups zusammenzuarbeiten
Attraktives Vergütungspaket, einschließlich Aktienoptionen
Hardware nach Wahl (Mac oder Windows)
Arbeitsplatz in unseren modernen Büros in Berlin oder Bochum oder die Möglichkeit, remote zu arbeiten

Ansprechpartner

Thomas Strottner

VP Business Development

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