Senior Account Executive

Permanent employee, Full-time · Remote (Berlin), Bochum

Hallo, wir sind Edgeless Systems

Edgeless Systems ist ein deutsches Cybersecurity-Startup, das marktführende Software für Confidential Computing entwickelt. Unsere Technologie hält Daten selbst während der Verarbeitung verschlüsselt und löst damit zentrale Datenschutzprobleme von Cloud- und KI-Diensten. Heute schützt unsere Lösung die Daten von mehr als 50 Millionen Versicherten innerhalb der elektronischen Patientenakte (ePA).

Mit Privatemode AI, dem ersten zu 100 % vertraulichen KI-Service, sind Prompts Ende-zu-Ende verschlüsselt und auditierbar, sodass auch Organisationen mit höchsten Sicherheitsanforderungen KI sicher und skalierbar einsetzen können.

Wir arbeiten bereits mit einem starken Partnerökosystem, darunter globale Technologieführer wie NVIDIA, Intel und Microsoft sowie große Beratungshäuser wie Capgemini und Adesso.

Edgeless Systems ist VC-finanziert und hat Standorte in Bochum und Berlin. Zu unseren Investoren zählen die Schweizer Börse sowie renommierte Deep-Tech-Fonds.

Deine Aufgaben

Als Senior Account Executive bringst du fundierte Vertriebserfahrung in unser schnell wachsendes Team. Dies ist keine Rolle, in der du das bestehende Playbook ausführst - du schreibst das Playbook. Du treibst Outbound-Aktivitäten voran, erschließt neue Branchen, gewinnst strategische Deals und prägst, wie wir Deep-Tech-KI- und Security-Produkte verkaufen.

Erwarte weniger, dafür größere Deals mit mehreren Stakeholdern, oft inklusive PoCs und längeren Validierungsphasen. Dein Fokus: wertvolle Enterprise-Accounts öffnen, sie durch komplexe technische Prozesse führen und ein wiederholbares GTM-Modell mitgestalten.

Du arbeitest eng mit den Gründern zusammen, beeinflusst unsere Messaging-Strategie, verfeinerst das ICP und hilfst beim Aufbau der Go-to-Market-Strategie. Dein Impact wird im gesamten Unternehmen sichtbar sein.

Identifiziere und entwickle große Enterprise-Opportunities in Fokusbranchen und öffne neue strategische Accounts.
Führe gezielte Outbound-Kampagnen und multithreaded Outreach an CISOs, Security- und KI-Teams durch.
Steuere komplexe Deals von 0 → 1, inklusive Discovery, Architektur-Workshops, PoCs und Abschluss.
Baue ein Portfolio strategischer Accounts und Personas auf und erweitere es kontinuierlich.
Entwickle wiederholbare GTM-Strukturen (Messaging, Qualification, Outbound, „Land & Expand“) und teile Kunden-Insights mit Produkt & Marketing.
Unterstütze und coache Junior Seller/SDRs als erfahrene Stimme im Commercial-Team.

Dein Profil

3+ Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, im Idealfall im Bereich KI, Cybersecurity oder technische Infrastruktur.
Nachweisliche Erfolge im Abschluss großvolumiger, mehrstufiger Enterprise-Deals.
Starke Outbound-Fähigkeiten und ein ausgeprägtes Hunter-Mindset.
Erfahrung in Early-Stage-Startups oder einem ähnlich dynamischen Umfeld.
Hohe Glaubwürdigkeit bei technischen Zielgruppen (Engineering, Security, Architecture) sowie auf Management-Ebene.
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
Begeisterung dafür, Prozesse zu gestalten, statt nur zu befolgen.
Hands-on-Mentalität - Drive, etwas Bedeutendes aufzubauen anstelle nur Quoten zu erfüllen.

Warum wir?

Prägender auf die GTM-Strategie eines VC-finanzierten Cybersecurity-Startups.
Direkte Zusammenarbeit mit Gründern und Engineering-Leads.
Verantwortung für strategische Lighthouse-Deals.
Attraktives Vergütungspaket einschließlich Aktienoptionen.
Flexibles Arbeitssetup (Berlin, Bochum oder remote) sowie Premium-Hardware.

Apply for this job

Hi there, we are Edgeless Systems

Edgeless Systems is a German cybersecurity startup developing industry-leading software for Confidential Computing. Our technology keeps data encrypted even while it is being processed, tackling the most critical privacy challenges of cloud, SaaS, and generative-AI services. Today our solution protects the data of more than 50 million insured individuals within the e-patient record (ePA).

With Privatemode AI - the first 100 % confidential AI service - prompts are end-to-end encrypted and auditable, making it safe for public authorities and organisations with the highest data-security requirements to adopt AI at scale.

We already work with a strong partner ecosystem that includes global tech leaders such as NVIDIA, Intel, Microsoft and major consulting firms like Capgemini and Adesso.

Edgeless Systems is venture‑backed, with offices in Bochum and Berlin. Our investors include the Swiss Stock Exchange and prominent Deep-Tech funds.

Your mission

As a Senior Account Executive you will bring seasoned sales expertise to our fast-growing team. This is not a “run the playbook” role - your work will help create the playbook. You will drive outbound, open new verticals, close strategic deals, and shape how we sell deep-tech AI and security products.

Expect fewer, larger, multi-stakeholder deals, often with PoCs and long validation cycles. Your focus: open high-value accounts, guide them through complex technical processes, and help shape a repeatable GTM model.

You’ll collaborate directly with the founders, influence messaging, refine the ICP, and help develop a repeatable GTM motion. Your impact will be visible across the entire company.

Hunt and develop large enterprise opportunities in priority industries and open new strategic accounts.
Run targeted outbound campaigns and multithreaded outreach to CISOs, security teams, and AI stakeholders.
Drive complex deals from 0 → 1, including discovery, architecture sessions, PoCs, and closing.
Build and continuously expand a portfolio of strategic accounts and key personas.
Develop repeatable GTM structures (messaging, qualification, outbound, “land & expand”) and share customer insights with product and marketing.
Support and coach junior sellers/SDRs as a senior voice within the commercial team.

Your profile

3+ years of B2B software sales experience, bonus points for AI, cybersecurity, or technical infrastructure.
Proven record of closing large volume, multi stakeholder deals
Strong outbound capability and hunter mentality.
Experience in early-stage startups or similar fast-moving environments.
Credibility with technical audiences (engineering, security, architecture) and managerial levels.
Strong German and English communication skills.
Motivation to build processes, not just follow them.
A hands-on, hunter mentality - motivated by building something meaningful, not just running a quota machine.

Why us?

Strong impact on the GTM strategy of a VC-backed cybersecurity startup.
Direct collaboration with founders and engineering leaders.
Ownership of strategic lighthouse deals.
Attractive compensation including stock options.
Flexible work setup (Berlin, Bochum, or remote) with premium hardware.

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Thank you for your interest in Edgeless Systems GmbH. Please fill out the following short form. If you have difficulties with the upload of your data, please send an email to careers(at)edgeless.systems .